סדנה לכישורי ניהול משא ומתן

מטרת הסדנה:

• לזהות את סוגי המשא ומתן הקיימים
• לתכנן, לנהל ולהוציא לפועל משא ומתן מרחוק
• לתכנן, לנהל ולהוציא לפועל תוכניות משא ומתן מורכבות
• לזהות את מאפייני הכוח ו”המשחק” אותו בחר הצד השני והעברת השליטה אליך
• להשתמש בטקטיקות שפת גוף ושפה לא מדוברת ככלי לשליטה במו”מ

תוכן הסדנה:

הסדנה מבוססת על יישום שיטת The Resilient Negotiator®, אשר מקנה הרגלים נכונים ומסייעת בכניסה לתהליך משא ומתן עם הסיכויים הטובים ביותר להצלחה. להבדיל מהסדנאות והקורסים הקיימים כיום, המתמקדים בעיקר בגורם האנושי ומנסים ללמד מיומנויות וכלים התנהגותיים בלבד.

דאריל אולמן, מתמחה בעולמות המשא ומתן מזה 25 שנה, מתוכם כמנהל חדר העסקאות של מיקרוסופט ישראל ומייסד ומנכ”ל של חברת ייעוץ גלובלית, דאריל הוא בוגר התוכנית היוקרתית למשא ומתן של Harvard University, ובעל תואר שני מה – New York University.

הפעילות אותה מוביל דאריל, מתמחה בהטמעת תורת המשא ומתן, כחלק בלתי נפרד מתהליכי העבודה והניהול בארגון.

דאריל אולמן פיתח כלי תכנון לניהול משא ומתן הכולל ערכת עבודה מקיפה לכל מי שעוסק במשא ומתן מקצועי. הכלים מאגדים את כל הדרוש לאנשים, לצוותים או לארגונים, בכדי לשפר את יכולת המשא ומתן שלהם ולהבטיח תוצאות מנצחות בכל עסקה:

• שפה עסקית אחידה
• תהליך נכון, שחוזר על עצמו בכל פעם מחדש
• תכנון, שליטה ובקרה בתהליכי המשא ומתן

הגישה הבינלאומית המוכחת, מתאימה ליחידים ולארגונים בכל הרמות ההיררכיות, ממשא ומתן יומיומי ועד למשא ומתן, בין תרבותי, מורכבים ובסיכון גבוה.

מחיר מלא – 1450 ש”ח
מחיר חבר לשכת המהנדסים – 1085 ש”ח

הקורס יתקיים באופן פרונטלי בלשכת המהנדסים (דיזנגוף 200, ת”א)

טופס הרשמה